National Key Account Manager

Het team van National Key Accounts bestaat uit meerdere Key Account Managers en Salesmanagers, welke opereren in verschillende brancheteams om zodoende optimale expertise aan onze klanten te kunnen bieden. Ondanks dat de functie van National Key Account Manager een zelfstandige functie is, heb je veel contact met je directe collega’s. Het is vanzelfsprekend dat je elkaar (telefonisch) opzoekt om zaken met elkaar te bespreken en te ‘sparren’. Hierdoor ben je onderdeel van een breder team en weet je overstijgend wat er zich afspeelt. Je zal vanuit huis of kantoor je afspraken maken en bent zelf verantwoordelijk voor de invulling en het beheren van je eigen agenda. Je legt jouw afspraken en acties vast in het CRM systeem. Dus een hoge mate van zelfstandigheid is echt een must voor deze functie. Jij en je collega’s komen één keer in de maand bij elkaar op het hoofdkantoor in Dordrecht. Daarnaast vind er regelmatig telefonisch contact plaats met de Sales Manager die jij op deze manier informeert en op de hoogte houdt betreffende je processen en accounts.

Wat ga je doen als National Key Accountmanager?

Als National Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor onze grotere strategische klanten in Nederland. Je realiseert meerjarige samenwerkingsverbanden met onze (internationale) Key Accounts, die jij verder uitrolt en begeleidt. Hierin ben je overstijgend actief en weet jij diverse partijen bij elkaar te brengen om zo tot het gewenst resultaat voor jouw account(s) te behalen. Als National Key Account Manager beschik jij over een helicopterview, je herkent de grote lijnen en heb je oog voor details in het vraagstuk van de klant of project. Hierdoor kun jij goed schakelen en het proces optimaal begeleiden. Naast het adviseren en begeleiden van het proces, leg je contact met diverse disciplines zowel intern als extern om je account optimaal van dienst te kunnen zijn. Jij bent ‘leading’ in het traject en zal het proces daar waar nodig is moeten bijsturen of verbeteren. Je gesprekspartners kunnen bij jou een vraagstuk neerleggen waarbij het van belang is, dat je op strategisch / tactisch niveau moet kunnen handelen en schakelen.

Je werkt volgens de Sales Territory Management-Methodiek, wat wil zeggen dat er hoog wordt ingezet in efficiency zodat jij jouw klant nog beter kan bedienen. Jouw klanten zitten voornamelijk met hun hoofdkantoren gevestigd in heel Nederland, waarbij zij ook vestigingen hebben verspreid over Nederland welke vanuit een Key Account Management benadering ook bezocht dienen te worden.

Samen met je vaste collega’s van de Customer Service afdeling vormen jullie het ‘gouden’ team. Wat wil zeggen dat jullie samen commercieel verantwoordelijk zijn voor de klant. Het is dus van belang elkaar goed te informeren, adviseren en oplossingsgericht werkzaam te zijn. In dit proces ben jij verantwoordelijk voor de coördinatie en zorg je ervoor dat alle communicatie soepel verloopt, zowel intern als extern.

Wat ga je nog meer doen?
• Het opstellen van een intern- en extern accountplan gerelateerd aan een aantal geselecteerde Key Accounts;
• Het verzamelen van markt-, bedrijfs-, en concurrentie-informatie;
• Onderzoek doen naar nieuwe marktontwikkelingen aangaande Key Accounts of prospects in jouw branche segment;
• Het beheren en uitbouwen van bestaande klanten;
• Netwerken en klantbezoeken afleggen zowel nationaal als internationaal;
• Vastgelegde contractuele afspraken met jouw klanten op corporate niveau in samenwerking met (neven)vestigingen integreren, implementeren en borgen;
• Samenwerken met o.a. Customer Service, Category Managers, Leveranciers en Supply Chain in een verbindende rol;
• Rapporteren aan de Sales Manager National Key Accounts;
• Het coördineren en begeleiden van processen, tenders en aanbestedingen.

• Minimaal HBO werk- en denkniveau;
• Je bent 40 uur per week beschikbaar;
• Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring als (Key) accountmanager;
• Je bent bij voorkeur woonachtig in midden- of west- Nederland;
• Je bent vak-volwassen en analytisch goed onderlegd;
• Je hebt bij voorkeur ervaring met klanten in de industrie, petro(chemie), bouw, food, of overheid-sectoren;
• Je bent bekend met de term en /-of werkwijze professioneel Sales Territory Management en Consultative Selling (pre);
• Vanwege het internationale aspect is het vloeiend beheersen van de Nederlandse- & Engelse taal in woord en geschrift een must;
• Een gezonde dosis ambitie, de wil om je te ontwikkelen en het continue beter willen doen om je te kunnen onderscheiden ten opzichte van andere aanbieders in de markt’
• Een sterke persoonlijkheid, zelfkritisch met frisse energieke ideeën.

Dit bedrijf is uitgegroeid tot een internationaal toonaangevend marktleider op het gebied van persoonlijke beschermingsmiddelen en zij dragen bij aan de veiligheid en gezondheid van de mens. Zij bieden hun afnemers een uitgebreid producten-en dienstenpakket, naast hun klantgerichte service en expertise van veiligheidsoplossingen en veiligheidsproducten. Vanuit hun vestigingen in Nederland, België en Frankrijk zijn zij hard op weg om hun klanten nog beter van dienst te kunnen zijn. Zij doen dit door steeds op zoek te gaan naar innovatieve processen en ideeën. Hierdoor zijn zij in staat om hunzelf continu te verbeteren, te vernieuwen en processen efficiënt in te zetten waardoor zij steeds weer voorop kunnen lopen in hun branche. Deze organisatie kenmerkt zich door een aantal values, die zij hoog in het vaandel hebben staan.

Hun values zijn:

• Integriteit
• Verantwoordelijkheid
• Transparantie
• Naast hun values zijn wij een mensgerichte organisatie waar iedereen met elkaar betrokken is, hard gewerkt wordt, maar waar humor ook zeker niet mag ontbreken!

Allereerst een professionele organisatie en een enthousiast salesteam dat jou met open armen ontvangt!

En….

• Uitstekend marktconform (basis) salaris;
• Aantrekkelijke bonusregeling die verdeeld is in kwartaal- en jaarbonus;
• Winstdelingsregeling aan het eind van het jaar;
• Vaste netto onkostenvergoeding per maand;
• Zij kennen 27 vakantiedagen aangevuld met 7 ADV dagen;
• Jouw ambities staan bij ons centraal en daarom willen wij jou helpen om deze waar te maken door diverse trainingen-/opleiding aan te bieden;
• Een auto van de zaak (zonder reclame);
• Laptop en telefoon (die je ook privé mag gebruiken);
• Om ervoor te zorgen dat jij er later goed bij zit kennen wij een zeer goede pensioenregeling;
• Een goed inwerktraject waarin je een stevige basis creëert voor het uitvoeren van je functie.
• Een commerciële functie, waarin elke dag weer de ideologische uitdaging ligt om de integrale veiligheid van onze klanten en hun medewerkers op de werkplek continue te verbeteren.

Heb je vragen of interesse? Dan verneem ik graag van je op 06-36433522 of ik lees je mail mischa@justsalesrecruitment.nl